1981年　銀行に就職
　 2005年　大学に転職

○　「お堅い」「多忙」「高給」「娘の嫁ぎ先にしたい」イメージだが・・・

• カネを扱う商売なので、他にも増して信用第一。お堅いイメージは重要・・・社風が堅くなりがち
• 「仕事も年収も同期の倍」は過去の話。現在は大学時代の同期と大差なし（銀行間格差の方が業界間格差よりも大きい模様）
• 「娘の嫁ぎ先」に相応しいか否かは、何とも言えず。特に否定はしないが、積極的に勧める事も無い

○　総合職は幹部候補。一般職はルーティン・ワークが主

• 総合職は、営業成績を上げれば出世
  ―営業は、貸出を増やす、預金を集める、投信を売る、等々のノルマを達成した度合いで成績が決まる面が大
  ――製品差別化が困難なので、顧客のニーズを把握するなど、顧客満足度を高める工夫が重要。現実には熱意の勝負に頼る例も多。
  ――上司を説得して顧客の資金繰りを助ける仕事は、責任も達成感もあるが、つらい判断も少なくないのが現実
  ――営業成績上位者は、ノルマを決める部署などに異動する場合も
• 一般職は、決められた仕事を真面目にミスなく行なうことが重要
  ――主な仕事は、店頭の顧客対応、総合職の補助、事務部門
  ――仕事量と処遇が比例しないが、「恥の文化」が勤勉性を担保

○　「終身雇用」は30年間。50歳を過ぎると出向、転籍

• 新入社員は、平日は下働き、週末は資格取得の勉強
  ――自販機の集金、日銀金庫で札束と格闘、等々の経験も
• 若手社員は、営業のノルマと格闘。週末は引き続き資格取得の勉強
  ――他社や関連会社への出向で多様な経験を積む場合も
• 管理職は、部下の管理・・・コンプライアンスとノルマの達成
  ――人事権というムチはあるが、人心掌握も重要な要素
• 50歳を過ぎると、中堅中小企業に出向し、その後転籍
  ――銀行は人口ピラミッドの維持、受け入れ側は人材の確保と、相互にメリットあり。相互依存関係は、メインバンク制の一側面
• 自発的な転職は増加しているが、現状では「手に職のある人」中心
  ――国際関係の業務、為替や株のディーラー、エコノミスト等々は比較的転職しやすいが、営業マンの転職例は少数

○　組織の一員とは、対内的には組織の歯車、対外的には組織の代表

• 組織の一員だから相手が信用する。これは組織の存在意義の一つ?
  ――自分一人で銀行を開いたら、誰も預金してくれないはず
  ――給料の半分は自棄酒の費用？
• 若手担当者の発言も、対外的には組織の発言
  ――担当者が「貸します」と言えば、（法的にはともかく、社会的には）銀行に貸し出す義務
• 組織の方針には全員が従う必要
  ――方針変更を働きかけることは場合により可だが、結論には従う

○　最も重要なのは、上司、同僚、部下、顧客などとの対人関係

• ――試験の成績とは全く異なる採点基準
• 信頼される事が最低条件。信用を失うと仕事は出来ない
• 付き合う相手を選べないので、嫌な相手と「うまく」接する必要
• 社内は長い付き合いなので、「損して得とれ」

○　終身雇用が今でも基本だが、自分を磨いておく事は重要な「保険」

• 30年後は終身雇用とは限らない
• 30年後も会社が安泰とは限らない
• 自分を評価してくれる人を外部に求める必要が出てくる可能性も

○　文系学部卒の幹部候補に社会が期待するのは、論理的思考力の養成

• ――知識は原則として利用されず
• ――英語を生かした仕事、簿記1級を生かした経理の仕事などは、ゼネラリストとしてのキャリアアップに資するとは限らず
• ――ゼネラリストは総合的な判断力が重要

○　明朗快活、真面目、素直、コミュニケーション能力は必要条件

• 体力、根性、学業成績、人生に対する熱意、等々は加点材料
• 総合職（多様、荒削り）に比べ、一般職は「練習充分」で一様

○　優秀か否か、よりも相性で決まる面あり

• ――会社との相性であれば、落ちてラッキーかもしれない
• ――担当者との相性であれば、アンラッキーだが、嘆いても無益
• ――数多く受けること、落ちても落胆しないこと、が重要
• ――面接の練習は、相手の視点で自己アピールを評価する事が重要

○　公開情報のみならず、非公開情報が重要

• ――社風は大切。和気藹々かノルマ地獄か、ワンマン社長の横暴か
• ――2年目以降の給与、フリンジベネフィット等も実際には重要
• ――採用基準（男女平等か、学歴重視か、等々）も企業により相違

○　自分の人生観と合った職業を選ぶ事が重要

• ――社風と自分の人生観が合わないと、終身雇用下では大変な苦痛
• ――金が欲しいのか、人の役に立ちたいのか、海外で働きたいのか、ワークライフバランスをどう考えるのか、等々を「悩む」べし
• ――悩んだ末の決断であれば、後日の後悔が軽くて済むはず

○　新卒と既卒の商品価値は雲泥の差

• ――新卒者を終身雇用する事が基本中の基本
• ――非正社員の正社員化は非常に困難。正社員の転職も例外的